《雅姿魅影》是江苏卫视制作的一档时长为20分钟的节目，先后在江苏卫视进行了首播和两次重播，受到了观众的欢迎，也得到了广告主的认可。这档节目既对“秋日浓情，魅彩相约——安利江苏雅姿魅彩化妆大赛”这一新闻事件进行了全方位的报道，又对世界顶级音乐剧《剧院魅影》首次来华公演进行了介绍，还对安利雅姿系列化妆品进行了立体的展示，体现了媒介整合营销的独特魅力。

　　正如《剧院魅影》来华演出的记者招待会上，安利的营销总监高晓明所说：“大家一定能找到雅姿和《剧院魅影》美妙的结合点，那就是艺术，就是美。”江苏卫视《雅姿魅影》同样也是媒介信息传播与广告经营的美妙结合，整合营销

　　1.在节目的内容架构上，以主持人王霞的出镜解说为明线，以剧院魅影、产品介绍、化妆大赛三者的交替行进为暗线，结构完整，前后呼应。全片以相对统一的文字、音乐和画面为间隔，将对剧院魅影、雅姿产品、化妆大赛三者的介绍分为五至六个单元，以安利雅姿独家赞助《剧院魅影》来华首次公演和安利江苏雅姿魅彩化妆大赛进入复赛开篇，以《剧院魅影》首演的圆满成功和化妆大赛的顺利落幕为结篇，《剧院魅影》的显赫地位、化妆大赛的比赛进程在其中一一展现。而雅姿系列产品的实力通过独家赞助《剧院魅影》得以彰显，其产品特色通过化妆大赛得以呈现，三者有机结合，水乳交融。

　　2.在节目的整体风格上，导演十分注重影调的过渡和画面的演绎。色彩斑斓的画面用黑白质朴的画面加以间隔协调，变幻无穷，神秘莫测，符合化妆品这一产品的特色，其中多次出现的《剧院魅影》演出片断，更给受众以高贵的艺术享受。音乐是导演用于把握全片节奏的主要工具，音乐配以步调一致的画面剪辑，时而紧凑明快，时而平缓疏朗，展现了雅姿系列产品时尚动感、恬静优雅的多个侧面。20分钟的节目，导演没有用一句旁白作介绍，而是用简洁凝练的文字加以点染，让受众将所有的感官注意力全集中在画面上。同时，富有诗意的文字又提升了产品和节目本身的文化品位，尤其是其中一首关于秋的诗贯穿全片，形成节目的另一串场形式，既映射了化妆大赛的主题“秋日浓情，魅彩相约”，也为节目平添了几分意境。

　　通过以上对《雅姿魅影》传播模式的剖析，可以看到媒介整合营销与传统的营销手段有本质的区别，具体表现在以下三个方面：

　　第一，媒介整合营销的手段和节目内容成为同一体。媒介进行整合营销往往要通过一定的新闻事件或活动，其所依赖的新闻事件或活动既是媒介产品的内容，也是媒介产品营销和吸引消费者的手段。

　　第二，媒介整合营销的营销渠道和生产主体存在同一性。一般的企业通过事件或活动进行营销，都离不开媒介的参与，需要激发媒介的关注并进而吸引受众即潜在消费者的关注，而电视等大众传媒进行整合营销时则具有得天独厚的渠道优势，使得媒介产品的生产主体和传播、营销渠道实现了统一。

　　第三，媒介整合营销将二次售卖提到了事件或活动之前。以往的先制作电视节目再卖广告时段的营销手段，要求媒介制作受众喜闻乐见的节目来抓住受众的注意力，从而获取广告客户的亲睐，但两道工序的割裂进行，往往使得节目的核心受众与广告客户的目标消费者存在较大的差异，其结果是，或者媒介迎合广告主需求被动修改节目内容，或者广告主被动接受非目标消费者影响广告效果。但整合营销在制作节目内容之前就已经成功完成了二次售卖，媒体提前启动了对媒介产品的营销，获得了更大的主动权，也利于媒体提前考虑广告主的利益，整合多种资源，将广告主的需求与节目形态、与受众的需要结合起来。

　　（作者单位：江苏卫视）